SSK 株式会社 新社会システム総合研究所

TSMCは、世界最大の半導体受託製造会社。NVIDIA、Apple、AMDなどの設計図を預かり、最先端の半導体の受託製造を行っている。「受託製造」が本業であるため、その商流は日本企業には見えにくい。このセミナーではその商流の全体像を、台湾華語の資料を深堀りして解明する。これまで日本の経済界には流通していない知見が大量に得られる。
重要なのは次の構造。
AI向け半導体の需要は、NVIDIAなどの一部の顧客に集中している。その顧客が必要とする先端ロジックと、先端パッケージング（CoWoSなど）は、生産できる量が限られている。そのためTSMCは、誰（顧客）に、何枚、いつ作るかを割り当てている。この割り当てを将来において守るために、TSMCは工場を増やし、装置、材料、薬液、ガス、超純水、電力、空調、建設を買う。
いま不足が目立つ場所は、前工程だけではない。先端パッケージング、基板、超純水、電力、工場の建設・施工へ広がっている。日本企業は、TSMC本人に直接売れなくても、装置メーカー、台湾の一次サプライヤー、工場を建てるEPC、組み立て・検査の外注会社（OSAT）、NVIDIAなどのTSMC顧客のどれかに売れれば、巨大なAIの商流に入れる。
本セミナーは、台湾華語の一次資料を素材に、この因果を日本語で噛み砕く。ゴールは「自社の商品は、5つの窓口のどこに刺さるか」を受講者が1行で言える状態である。

［このセミナーで理解できること］
　●TSMCがNVIDIAなどに生産枠を優先的に割り当てる理由
　●将来の生産約束が、設備投資と調達に変わる仕組み
　●半導体工場1つを動かすために必要な設備・材料・部品・インフラの範囲
　●先端パッケージング、基板、超純水、工場電力、工場冷却、現地施工が、なぜ次の不足になるのか
　●台湾企業がTSMCと一緒に売上を伸ばした入り方（採用、共同開発、現地化、海外随伴）
　●優良サプライヤー表彰と、実際の発注権は別であること（日本の10数社も表彰されている）
　●日本企業が入れる5つの窓口と、窓口ごとの誤解
　●熊本を入口にして、台湾・米国などのTSMC拠点へ広げるときの条件

第１部：TSMCとは何の会社なのか
　〜受託製造会社ではなく、先端半導体の生産枠を割り当てる会社
　１．受講後に持ち帰る3枚の地図
　２．「世界最大の受託製造会社」では見えない実像
　３．AI需要が設備投資に変わる仕組み
　４．なぜ製造業の日本企業にまで需要が波及するのか

第２部：TSMCは一体何を買っているのか
　〜日本企業にとっての巨大調達市場は、装置の外側まで広がっている
　１．半導体工場1つを動かすための全体地図
　２．製造装置だけではない巨大購買
　３．TSMCでいま足りていない部分
　４．売り手が持つべき視点
　　（１）今日の発注だけでなく、将来の生産約束から逆算した調達
　　（２）約束された世代とパッケージによって増える部材が変わる

第３部：台湾企業はTSMCからどう売上を作っているのか
　〜日本企業が学ぶべき「台積電供應鏈」（TSMCのサプライヤー群）の入り方
　１．台湾で日常的に語られるサプライチェーンとは何か
　２．台湾企業が一緒に成長できた理由
　３．TSMCが進める現地調達とサプライチェーン強化
　４．日本企業が単独営業以外で入る方法

第４部：AI時代に新しく生まれるTSMC巨大市場
　〜2ナノとCoWoSで、売れるものはどう変わるのか
　１．AI半導体でTSMCの重要性がさらに高まる理由
　２．先端パッケージングを、文系の営業企画向けに理解する
　３．次の3〜5年で需要が膨らむ分野　
　４．熊本の位置づけ

第５部：結局、日本企業は何を売ることができるのか？
　〜TSMC巨大経済圏を、自社の営業先として見る
　１．日本企業がすでに競争力を持っている領域
　２．5つの窓口
　　（１）窓口1：TSMC本人
　　（２）窓口2：半導体装置メーカー
　　（３）窓口3：台湾サプライヤー
　　（４）窓口4：EPC　（５）窓口5：OSATとTSMC顧客　
　３．「誰に売るか」を変えるだけで商流に入れる
　４．日本企業の業種別の売り先

【質疑応答】