SSK 株式会社 新社会システム総合研究所

新規事業の情報は急に増えましたが、多くの企業は「自社に合った進め方」を見つけられず、フレームワークの空欄を埋める作業に陥っています。原因は手法ではなく、新規事業の「目的」が決まっていないことです。本講演では、年間１００社以上・累計３００案件超の支援実績から、目的の決め方、体制づくり、アイデア出し、顧客への検証、試作、事業化準備までを、実際の検討シートと判断基準とともに解説します。あわせて、事業を担う人の「ノウハウ」と「当事者意識」の育て方にも触れ、自社の目的から逆算して「自社ならではの進め方」を組み立てる手順を持ち帰っていただきます。

１．なぜ新規事業はうまくいかないのか
　・フレームワーク先行の落とし穴：空欄は埋まるのに、次にやることが決まらない
　・「目的」があいまいだと事業が迷走する：採否が担当者の好みと上司の一言で揺れる
　・「熱量がすべて」論の限界
　・目的 × 進め方（ノウハウ）× 当事者意識　-本講演の全体像

２．全体の設計　-目的から進む方向を決める
　・目的と目標を分ける -「売上○億円」は目標であって目的ではない
　・どこで戦うかを絞る　-顧客の近さ × 強みの活きやすさの2軸
　・推進体制の作り方 -専任／兼務、決裁者、既存事業と別の物差し
　・５段階の進め方と通過条件　-目的設定→アイデア→営業検証→試作検証→事業化準備
　・事業化後のかたちを先に決める　-事業部／子会社／提携・出資／売却
　
３．人材＊　-　＊事業を担う人に必要な「ノウハウ」と「当事者意識」
　・既存事業と新規事業は正解の見つけ方が違う
　・ノウハウの中身 -顧客への聞き方、「買う」の見極め、試作で確かめる範囲、経営への示し方
　・フレームワークは「箱」、ノウハウは「手順」　-型として身につく
　・支援が離れると止まる本当の理由　-能力ではなく目的の重なり
　・当事者意識は性格ではなく設計できる -会社の目的と本人の目的の重なり
　・経営側にできること　-研修と実践、目的の共有、任せ方（権限と失敗の扱い）

４．質疑応答