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なぜ、あの人の提案は一発で通るのか？
8月20日(木)
合同会社ヒューマンパワー・リサーチ
代表取締役社長
森 真一（もり しんいち） 氏
「良い企画なのに通らない」「説明しているのに相手が動かない」「決裁直前で反対意見が出てひっくり返る」
そんな経験はありませんか。
本セミナーは、提案を通すために必要な「説明」「説得」「根回し」の実践ノウハウを体系的に解説します。
講義を聞くだけの座学ではなく、参加者自身が現在抱える案件や企画を題材に、分析シートや戦略シートへ落とし込む個人ワークを多数実施。企画を一発で通過させる「リアルな組織の動かし方」を体感し、単なる提案力ではなく、提案の承認率を高めたい方のための実践型セミナーです。
１．説明とは 〜「伝えた」ではなく「伝わった」をつくる説明術〜
（１）なぜ説明力が成果を左右するのか
・報連相の質が仕事のスピードを変える
・プレゼン、提案、会議で差がつく説明力
（２）説明が上手な人が無意識にやっていること
（３）相手を動かす説明に必要な視点【個人ワーク】
２．説明から説得へ 〜「理解」を「賛成」へ変える説得術〜
（１）なぜ正論だけでは人は動かないのか
（２）仕事ができる人ほど説得上手な理由
（３）相手の納得を引き出す4つのポイント
（４）あなたの案件の説得力を診断する【個人ワーク】
３．説得の準備
（１）相手タイプ別のアプローチ戦略
・論理型
・管理型
・感情型
・独創型
・混合型
・ケーススタディ【個人ワーク】
（２）説得を戦略的に設計する
（３）可決率を高める説得戦略シート作成（５Ｗ１Ｈ）
・誰を動かすか（Ｗｈｏ）
・何を承認してもらうか（Ｗｈａｔ）
・なぜ必要なのか（Ｗｈｙ）
・いつ伝えるか（Ｗｈｅｎ）
・どこで説明するのか（Ｗｈｅｒｅ）
・どのように説明するのか（Ｈｏｗ）
（４）説得の戦略シートを作る【個人ワーク】
（５）説得を成功に導く「戦略１０のポイント」
４．社内政治 〜根回しの極意〜
（１）なぜ組織の中で「社内政治（調整力）」が必要なのか
（２）社内政治がうまい人と下手な人の相違点
（３）曲者を味方に変えるステークホルダー・アプローチ【個人ワーク】
５．質疑応答
人材教育コンサルタント。３万人超の不良債権客に接してきた経験を通じて培った「交渉力・説得力・コーチング力・プレゼンテーション力」等あらゆるビジネスパーソンに有益なスキルをわかりやすく解説する説明のプロフェッショナル。
１９８３年プロミス株式会社（現ＳＭＢＣコンシューマーファイナンス株式会社）入社、常にトップクラスの業績を残す。株式会社モビット、プロミス本社、パル債権回収株式会社（現アビリオ債権回収株式会社）などで要職を経験し独立。全国の経済団体・企業等で講演実績多数。最大の強みは中小企業の経営者から大企業のビジネスパーソンまでを対象とした「オンリーワンのセミナーコンテンツ」を感動的なわかりやすさで提供できること。
経営理念は「一期一会で真剣勝負、研修受講を絶対に後悔させないこと」
