ライブ配信／アーカイブ配信（２週間、何度でもご視聴可）
チャネルを広げ事業をスケールさせる
〜リソースの限界を突破し、売上を拡大させる「チャネル構築」の定石〜
2月12日(木)
株式会社才流 シニアコンサルタント
桂川 誠（かつらがわ まこと） 氏
ＢｔｏＢ市場において、製品・サービスの約７０％はパートナー（代理店）経由で販売されています。しかし、多くの企業が「パートナー契約は結んだが稼働しない」「代理店任せで売上が伸びない」という課題に直面しています。
本講演では、ＢｔｏＢマーケティング・営業の支援実績が豊富な才流（サイル）のコンサルタントが、ＢｔｏＢ特有の「複雑な購買プロセス」や「商流」を踏まえたパートナー戦略の体系的メソッドを解説します。 なぜ直販だけでなくパートナーチャネルが必要なのか、パートナーが「担ぎたくなる」商材の条件（ＰＰＦ）とは何か。属人的な関係構築に頼らず、論理と仕組みでＢｔｏＢ事業を拡大させるための「戦略設計」から「実行プロセス」までを一気通貫で学べます。
パートナーチャネルで事業をスケールさせたいと思っている、事業責任者・営業責任者の皆さんはぜひご参加ください。
１．ＢｔｏＢにおけるパートナービジネスの重要性
２．【ケーススタディ】なぜ、その商材はパートナーに売れないのか？
３．【戦略編】ＢｔｏＢチャネル戦略の設計図（Ｗｉｔｈ Ｗｈｏ ／ ＰＰＦ）
４．【実行編】成果を再現する「５つのステップ」
５．【マインドセット】メーカーが果たすべき役割
６．質疑応答
東証プライム上場のメーカー系商社にて１５年間、ＰＭＭとして、商品企画、チャネル設計、アライアンス構築、価格戦略、プロモーションなど、パートナービジネスを含むＢｔｏＢマーケティング全般に従事。在籍中は、自社製品のマーケティングに加え、他社製品の販売にも携わり、メーカーと代理店双方の立場を経験。現在は、その知見を生かし、橋渡し役としてパートナービジネスの立ち上げから再構築までを支援。ＩＴサービス、ＳａａＳ、製造業、海外サービスの日本での販路構築など、３０事業以上の成長に携わっている。
著書に『パートナービジネス戦略 基本と実践』（日本実業出版社）
