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人と組織を動かすプレゼンテーション
-感情と論理で人と組織を動かすスキルを身につける
-意見対立を乗り越え、組織内で周囲を巻き込むスキルに応用する
3月24日(火)
株式会社Ｓｍａｒｔ Ｐｒｅｓｅｎ 代表取締役
新名 史典（しんみょう ふみのり） 氏
ビジネスにおいて人や組織を動かすことは非常に重要です。決裁を得るにしても、契約を締結するにしても、その背景には必ず判断や意思決定があります。そのためには効果的なプレゼンテーションが欠かせません。
ただし、プレゼンテーションは「うまく話す」だけのスキルではなく、意見が対立した際の交渉や調整まで含むスキルだと言えます。なぜなら、実務の現場では意見がぶつかることが必ず起こり、そのような場面ほど一層「動かす力」が求められるからです。
本講座では、効果的に伝えるための論理と感情の仕組みを理解するとともに、意見対立の乗り越え方まで含めた実践的な対応方法を、実例を交えながらお伝えします。
１．ガイダンス
（１）「伝える」と「伝わる」の違いを実感する
（２）「伝わる」ための２つの切り口
２．伝わるプレゼンのストーリー
（１）共感を得ることで聞き手を振り向かせる
（２）全体像を理解してもらってから詳細を語る
（３）最後はネクストアクションをリクエストする
３．感情の仕組みを理解して相手を動かす
（１）不満感情の仕組みを理解する
（２）不満を持つ相手に対する５つのステップ
（３）事例に学ぶ対応策
４．意見対立を乗り越え人と組織を動かす交渉力
（１）立場と利害を区別する！
（２）異なる利害に対する５つの切り口
（３）例えばこのような交渉ではどう乗り切るか？
（４）大谷翔平選手の入団交渉に見るポイント
５．組織内で発揮すべき巻き込み力
（１）リーダーシップとは本来「全方位」に発揮できるスキル
（２）部下が上司を動かす「部下力」
（３）周囲を巻き込み仕事を推進する！
６．質疑応答
１９７１年 大阪府生まれ／１９９７年 大阪府立大学大学院 農学研究科修了／同年 サラヤ株式会社 入社
営業統括本部スタッフとしてマーケティング、販売促進を行い、４年目からは新規部門の営業統括部長として、全国の営業拠点のマネジメントに従事。３年で２４億円の部門に育てた。８年目からは商品企画室室長（のちに商品開発部長）として、全製品分野の開発プロジェクトのマネジメント、開発プロセスの構築、海外マーケティングを行う。社外では文部科学省のワーキンググループメンバー、日本ＨＡＣＣＰトレーニングセンター理事として、教育プログラムの開発、ならびに教育を担当した。
２０１１年 株式会社Ｓｍａｒｔ Ｐｒｅｓｅｎ 設立
独立起業し、教育研修、コンサルティング事業を行っている。特に技術系企業や製造業、インフラ企業、大学研究機関に精通していることが強み。
■所属学会： 日本防菌防黴学会
■書籍名、発行元等
□顧客に必ずＹｅｓと言わせるプレゼン （同文舘出版）
□上司を上手に使って仕事を効率化する「部下力」のみがき方 （同文舘出版）
□売上・仕事の生産性を５倍上げる 企画書・提案書のつくり方 （セルバ出版）
□ビジュアル図解 洗浄と殺菌のはなし （同文舘出版）
□最新版 ビジュアル図解 洗浄と殺菌のはなし （同文舘出版）
□プレゼンの強化書 （かんき出版） ※２０２６年１月発売予定
