SSK 株式会社 新社会システム総合研究所

事業化プロデューサーとは簡単に言うと、「新たな売上をつくれる人材のこと」である。技術を理解し、魅力あるビジネスモデルをつくり、そして新規事業創出のマーケティングのできる、エネルギーをもった人材のことである。企業には、研究開発、企画、製造、営業など各機能の専門人材は豊富に存在している。しかし、上記のような事業化プロデューサー人材は、必要とされているにも関わらず、育成の仕組みがないというのが実態である。確かに新規事業をつくることは、簡単なことではない。しかし、新規事業は、決して一人でつくれるものではなく、複数の専門人材を有機的に連携させ、顧客基点に立った、儲かるビジネスの仕組みをつくりあげていくことにある。この有機的連携を促し、推進のリーダーが事業化プロデューサーなのである。日本においては、この革新リーダーが決定的に不足している。
本講座は、これからの時代に必要とされる革新リーダーである「事業化プロデューサー」を目指していこうとする人、及び目指し始めた人のためのものである。

１．新規事業テーマ探索の重要な基礎知識
　　・事業を分類して新規事業の理解を深める
　　　（ビジネスレイヤーの違い、モノ事業とネット事業、目的型事業と機能型事業など）
　　・新規事業、新市場が生まれるメカニズム
　　・何故、新しいテクノロジー、流行りのキーワードに注目するのか
　　・新規事業開発は置き換え市場開発と考えるとわかりやすい

２．新規事業の常識をリセットする
　　・マーケティングの理論と新規事業には不一致がある
　　・新規事業開発における疑わしい常識の例
　　　（強みを活かせ、成長分野を狙えは、いつも正しいの？）
　　・評価の枠組みが新規事業をブロックしている
　　・事業化プロデューサーに不可欠な“違和感”を感じる感性
　　・想像力と創造力と構造化力

３．新規事業テーマ探索の一般的手法と必要な知識
　　・新規事業テーマは何を見つければいいのか
　　・ユニークなビジネスモデルの特徴は意外に単純なコトにある
　　・新規事業のテーマ探しが難しい本質
　　・新規事業テーマ探索の一般的手法と特徴
　　・魅力ある潜在ニーズの掘り起こし方
　　・トレンドよりトレンドを生むエネルギーの源が大切
　　・技術は要素分解するほどアプリケーションから遠ざかる
　　・新規事業開発のための自社技術分析の考え方

４．新規事業の構想づくりの進め方
　（１）新規事業テーマ探索にあたっての前提条件
　　　　・狙い分野を決める場合/決めない場合の違い
　　　　・事業体質の違う事業に参入するのか、しないのか
　（２）探索領域の決め方
　　　　・仮ドメインによって探索領域を設定する
　　　　・仮ドメイン設定の例（狙い分野を決めた/決めない場合）
　　　　・ビジネス構造マップの活用
　　　　・ビジネス構造マップの威力と作成のノウハウ
　（３）顧客の決め方
　　　　・古くても奥が深い顧客セグメンテーション
　　　　・顧客セグメンテーションの要件
　　　　・顧客セグメンテーションの進め方
　　　　・仮ドメインからの顧客セグメンテーション
　（４）魅力ある潜在ニーズの見つけ方と価値の創り方
　　　　・価値の種類、価値の差別化余地
　　　　・顧客の目的から考える上位目的発想
　　　　・ニーズの発掘は発信から始まる
　　　　・顧客を理解し論理的・創造的にアイデア仮説をつくる
　（５）ビジネスモデルのつくり方
　　　　・売り方づくり
　　　　・事業特性と売り方
　　　　・事業特性の理解が参入障壁の戦略検討につながる
　　　　・最適な業務モデルの設計
　　　　・収益モデルの設計と収益モデル作成のポイント
　　　　・アイデアを客観的にチェックする方法
　　　　・ビジネスモデルはシステム的発想が必要
　　　　・スタートアップ・マーケティング

５．新規事業のマネジメント
　　・新規事業テーマ評価の課題と改善策
　　・９０％が賛成するテーマが成功しない理由
　　・新規事業の中止・撤退基準について
　　・社内説得のポイント

６．質疑応答／名刺交換