会場受講／ライブ配信／アーカイブ配信（２週間、何度でもご視聴可）
【脱・属人営業を目指す営業マネージャーへ】
〜受注率を高める「課題提起型」アプローチのすべて〜
9月17日(水)
イグニション・ポイント株式会社
コンサルティング事業本部 執行役員
ストラテジー＆イノベーションユニット責任者
齋木 佑介（さいき ゆうすけ） 氏
本講演では、従来の属人的な営業手法に限界を感じているソリューション営業の方々を対象に、AIを戦略的に活用し、「受動的な問題解決」から「能動的な機会創造」への転換を図るための具体的な思考法、戦略、ツール、そして実践的なアクションプランをご提供します。
参加者は、自社の営業組織においてAI時代にふさわしい新たな営業スタイルを構築するための知見と手法を得ることができます。
１．なぜ今、他社の営業現場で変化が起きているのか？
２．求められる営業スタイルの転換
３．攻めのソリューション営業に変える生成AIの活用方法
４．課題解決型のソリューション営業から、課題提起型へのソリューション営業へ
５．今日から使える実践ツール＆スキルのご紹介・デモンストレーション
６．質疑応答／名刺交換
ミラノ工科大学ポリミ経営大学院EMBA。デザインファーム、広告代理店系デジタルエージェンシーを経て、コンサルティング業界へ。クニエ、アクセンチュア、PwCコンサルティングを経て現職。マーケティング経験20年以上の経験を持ち、通信・ハイテク・メディア業界を中心に事業戦略・計画策定、新規事業創出・イノベーション組織変革、デジタルを中心としたマーケティング変革のプロジェクトを数多く手掛ける。
