SSK 株式会社 新社会システム総合研究所

世の中には、マーケティングやブランディング系の話があふれています。

STP、顧客ロイヤルティ、新規獲得と離反防止、リピート、差別化、ニッチ戦略、ブランドイメージ、パーセプション、ポジショニング、プレミアム化、推奨、ファンマーケ、購買ファネル、クリエイティビティ、予算配分の最適化、マーケティングROI・・・・

しかし、定石や通説と言われているような理論でも、いざデータを取って検証してみると「事実ではない」「一般的に有効とは言えない」ものも多々あるようです。そこを勘違いしたままでは、どんな素晴らしいアイデアも水の泡、企業の貴重なリソースが無駄になります。本講座では、そのような「みんなが言ってるから、まあそういうものなんだろう」的な話の根拠を、海外の実証研究を中心に徹底的に掘り下げます。特に消費者理解、差別化、ブランドイメージ、新商品開発といったモノづくりの根幹に関わる部分にフォーカスし、よくある思い込みをリスキリングしていきたいと思います。

１．「競争を避けること」と「競争に勝つこと」は違う
２．差別化すれば今まで無関心だった人が、買ってくれるようになるのか？
３．差別化は既存顧客向けの戦略であり、新規獲得の手法ではない
４．「差別化している」と「差別化されている」の違い、分かりますか？
５．「ニッチな市場」と「ただの空白」の見分け方
６．「千三つ」の正体に迫る：新商品の成功確率と生存率
７．新商品の成功と失敗、その分岐点にあるファクト：第2四半期からのリピート率がカギ
８．良かれと思ったその判断が新商品を壊す：本当に商品力や企画力の問題なのか？
９．エビデンスから見えてくるローンチ後の「新定石」
１０．新商品がポートフォリオを壊すとき：「担ぐべき神輿」は常に主力商品である
１１．ポートフォリオに「残すべき商品」と「取りやめる商品」を見分ける着眼点
１２．プレミアム化のトリセツ：「軸をずらす」とは結局、何をどうすること？
１３．サブカテゴリーの見つけ方：行動ロイヤルティや習慣の分岐点に着目
１４．質疑応答

●受講者全員に、講師著書「戦略ごっこ-マーケティング以前の問題」（2023年日経BP刊）を進呈
※お申込時のご登録住所に書籍を送付致します。
※直前のライブ配信をお申込の場合、開催日までにお手元に届かない可能性がございますことを、予めご了承ください。