SSK 株式会社 新社会システム総合研究所

日本の製造業は「品質を維持した上で、いかに原価低減を図るか」を主なテーマとして利益確保を目指してきましたが、これに頼った利益確保は限界です。一方、単価アップを図り、高業績を挙げている企業も存在します。
本セミナーは、技術者向けに、「コストダウン以外の発想で利益を向上させる」考え方である「利益思考力®」について豊富な事例を使って解説します。単価アップの実現方法に主眼を置き、会計＋競争戦略＋マーケティングのエッセンスを一体的に学ぶ内容です。このセミナーに参加することで自分の専門分野に「利益思考力」を加味し、より会社利益に貢献できる技術者を目指しましょう。

１．利益が生まれるメカニズムを理解する
　（１）会社の成り立ちについて
　（２）貸借対照表（ＢＳ）と損益計算書（ＰＬ）
　（３）財務会計・税務会計・管理会計の違い
　（４）会社のお金の流れ（BSとPLのつながり）
　（５）利益の種類（ＰＬ）
　（６）利益を増やすための２つの考え方
　（７）限界利益とは
　（８）変動費、固定費と限界利益の関係
　（９）黒字の状態と赤字の状態
　（１０）個人ワーク：赤字事業の撤退判断
　（１１）売上の計上方法と利益の関係
　（１２）「値引きする」なら「おまけ」の方がまし？
　（１３）最も利益感度が高いのは「単価アップ」

２．単価アップを実現するための競争戦略の理解
　（１）競争戦略の本質と３つの類型
　（２）少が大に勝つためのランチェスター戦略とは
　（３）ランチェスター法則について
　（４）弱者と強者
　（５）ランチェスター戦略をビジネスに応用する
　（６）差別化の２つの考え方
　（７）ランチェスター戦略の事例紹介
　（８）個人ワーク：自社の戦略を確認する
　（９）ランチェスター戦略の３つの結論
　（１０）市場シェアと目標数値

３．単価アップを実現するための顧客提供価値を理解する
　（１）利益を生むための４つの方策について
　（２）価格設定の考え方
　（３）価格の上限・下限
　（４）顧客提供価値の向上による単価アップ
　（５）顧客提供価値における「機能的価値」
　（６）ＢｔｏＣビジネスで重要な「感情的価値」とは
　（７）バルミューダに学ぶ感情的価値
　（８）ＢｔｏＢビジネスで重要な「経済的価値」とは
　（９）キーエンスに学ぶ経済的価値
　（１０）個人ワーク：経済的価値に基づく値決め

４．高付加価値製品の開発で単価アップを実現する
　（１）シーズ志向とニーズ志向
　（２）ニーズ志向の事例紹介
　（３）個人ワーク：ニーズ志向の製品開発
　（４）シーズ志向の市場開発プロセス
　（５）高収益製品の構造
　（６）潜在ニーズと顕在ニーズ
　（７）潜在ニーズを探索する質問
　（８）潜在ニーズに基づく製品開発事例
　（９）高付加価値製品の開発に向けた潜在ニーズの発掘
　（１０）個人ワーク：潜在ニーズの製品開発
　（１１）マスカスタム製品について
　（１２）本日のまとめ

５．質疑応答