研究・開発部門に求められるマーケティング能力の向上

会場受講／ライブ配信／アーカイブ配信（２週間、何度でもご視聴可）
研究・開発部門に求められるマーケティング能力の向上
〜Marketing5.0時代、市場創造型のＲ＆Ｄ部門への転換を目指したマーケティング基礎と実践の具体的ステップ〜

No.: S24012
会場: ＳＳＫ　セミナールーム
東京都港区西新橋２-６-２
ザイマックス西新橋ビル４Ｆ
開催日: 2024年 1月30日(火)　13:00～17:00　終了済; 詳しく見る

受講料: １名につき　33,110円（税込）
同一のお申込フォームよりお申込の場合、２人目以降　27,500円（税込）

備考: 事前に、セミナー講師へのご期待、ご要望、ご質問をお受けしております。
可能な限り講義に盛り込んでいただきますので
お申込フォームの質問欄を是非ご活用ください。

■ライブ配信について
＜１＞Zoomにてライブ配信致します。
＜２＞お申込時にご登録いただいたメールアドレスへ視聴用URLとID・PASSを開催前日までに
　　　お送り致しますので、開催日時にZoomへご参加ください。

■アーカイブ配信について
＜１＞開催日より３〜５営業日後を目安にVimeoにて配信致します。
＜２＞お申込時にご登録いただいたメールアドレスへ収録動画配信のご用意ができ次第、
　　　視聴用URLをお送り致します。
＜３＞動画は公開日より２週間、何度でもご都合の良い時間にご視聴頂けます。

※会場又はライブ配信受講者様で、アーカイブ配信もご希望の場合は
　追加料金１１，０００円（税込）で承ります。
　ご希望の場合は備考欄に「アーカイブ配信追加受講希望」と記入ください。

会場受講以外の受講方法について詳しくはこちらをご確認下さい。

開催趣旨

マーケティングの泰斗であるコトラー（Ｐｈｉｌｉｐ　Ｋｏｔｌｅｒ）氏は、今は「Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ５．０」の時代であるという。ただ、このマーケティングの世代論に則るならば「Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ２．０以前」と「Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ３．０以降」には大きな差異がある。前者は市場を静態的にとらえているのに対し、後者は「市場創造」という企業行動を重視している。つまり、Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ３．０以降は研究・開発部門の役割が極めて重要となっている。しかしながら、その重要性を認識し、マーケティングの視点や求められる行動を実践できている研究・開発部門は少ない。
本セミナーでは、「死の谷」や「ダーウィンの海」を乗り越えて市場創造型の新製品・新事業を生み出し、事業として成功させていくための研究・開発部門への転換を目指した、マーケティング基礎理論及び研究・開発部門としてのその応用・実践の基本的考え方及び具体的ステップについて詳説いたします。

1月30日(火)　終了済

研究・開発部門に求められるマーケティング能力の向上

株式会社日本能率協会コンサルティング
シニア・コンサルタント
木村　壽男（きむら　ひさお）　氏

13:00～17:00

［習得知識］
１．研究・開発部門におけるマーケティングの重要性と革新ポイント
２．マーケティング論の基礎知識
３．研究・開発部門に求められる魅力的な新製品・新事業創造の考え方とアプローチ事例
４．研究・開発部門におけるマーケティング・プロセス構築の考え方とプロトタイプ例

［プログラム］
１．今なぜ研究・開発部門にマーケティングが求められるのか？
　・研究開発への経営者の期待と不満
　・マーケティングとは
　・マーケティングと研究開発の関係

２．マーケティングの基礎理論
　・マーケティング理論の変遷
　・「ＳＴＰ」（Ｓｅｇｍｅｎｔａｔｉｏｎ／Ｔａｒｇｅｔｉｎｇ／Ｐｏｓｉｔｉｏｎｉｎｇ）
　・「４つのＰ」（Ｐｒｏｄｕｃｔ／Ｐｒｉｃｅ／Ｐｌａｃｅ／Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ）

３．研究・開発部門主導のマーケティング・プロセスの概要
　●“０から１”を組織的に生み出すテーマ創造プロセス
　　・ニーズとシーズの融合によるテーマの“量”と“質”の飛躍的向上　など
　●ＣＦ（カスタマー・フォーカス）を機軸とした事業化構想・企画プロセス
　　・ＣＦを機軸とした事業的魅力の飛躍的向上　など

４．「テーマ創造プロセス」の再構築（“０から１”を組織的に生み出す）
　（１）未来志向のニーズ探索
　（２）自社のシーズ抽出
　（３）ニーズとシーズの新結合による新製品・新事業アイデア創出
　（４）アイデアのテーマ化と評価
　（５）重点テーマの設定

５．「事業化構想・企画」プロセスの再構築（ＣＦを機軸に）
　（１）狙いの顧客の設定
　（２）顧客研究
　（３）価値創造
　（４）新商品構想
　（５）事業参入戦略
　（６）事業化研究
　（７）実行計画

６．マーケティング力強化の組織的展開に向けて

７．質疑応答／名刺交換

木村　壽男（きむら　ひさお）　氏

１９８３年３月　京都大学農学部食品工学科 卒業後、企業の研究所勤務を経て、１９９７年に（株）日本能率協会コンサルティング入社。
「技術を核とした経営革新」をメインテーマとし、企業ビジョン・戦略の策定とその実現に向けた研究開発革新、新製品開発力強化、事業戦略・技術戦略策定の分野でのコンサルティング、研修、講演を行っている。
（２００４〜２０１３年 京都大学 産官学連携本部 産官学連携フェロー）  （兼務）
（２０１０〜２０１５年 青山学院大学大学院理工学研究科・非常勤講師（研究開発特論））  （〃）
代表図書に「研究開発を変える」（同友館、２０２０年）がある。

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間違いだらけの新規事業2025 Alpha Marketing Corporation　代表　新井　一聡氏: 2025年 5月14日(水)

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1月30日(火) 終了済

1月30日(火)　終了済