SSK 株式会社 新社会システム総合研究所

３０年前に弁護士になった頃、私は、相手を論破すれば説得できると思っていました。ところが、私は、完全に間違っていました。その後も失敗を繰り返しながら、交渉術を研究してきました。交渉は、心構えが大切であり、また、交渉は、相手を知ること、質問することが７割です。交渉には様々なテクニックがありますが、交渉テクニックを知ることで、相手の交渉テクニックを見破ることも可能になります。
この講座を取引先・社内・プライベートにおける交渉・説得が苦手なすべての人にお送りします。

１．駆け引きをしない交渉
　　相手を論破する必要はない

２．相手の頭の中の景色を見る
　　立場が違うと、違う景色が見える

３．駆け引きをする交渉
　　綺麗事でない場合の交渉術

４．事前準備
　　準備せずに交渉相手の前に立ってはいけない

５．交渉相手から収集すべき情報
　　これを知れたら有利になる

６．７タイプ別交渉術
　　相手によって話し方を変える

７．質疑応答

※受講者様（ご希望の方のみ）に、著書「７タイプ別交渉術」（秀和システム、２０２０年４月刊）の電子書籍（ｈｏｎｔｏのみ）を進呈
・ご希望される方は、お申込の際に備考欄に「ｈｏｎｔｏ電子版送付希望」とご記入ください。
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