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技術を核とした新製品・新事業テーマ創造力を高める〜 「アイデア創出」と「テーマ構想・企画」の両プロセスを構築する 〜
11月12日(金) 終了済
株式会社日本能率協会コンサルティング
シニア・コンサルタント
木村 壽男（きむら ひさお） 氏
［習得知識］
１．“０から１”を生み出す（新製品・新事業）「アイデア創出プロセス」
・「ニーズとシーズの組織的融合」
２．事業化価値の最大化に向けた「テーマ構想・企画プロセス」
・「ＣＦ（カスタマー・フォーカス）」を機軸とした顧客価値と技術価値の融合
３．新製品・新事業テーマ創造における技術の役割と活用方法
・技術の棚卸し＆評価ー未来コア技術、テクノロジープラットフォーム
［受講対象者］
・Ｒ＆Ｄ（研究開発）部門の責任者・リーダーの方
・経営企画・事業企画スタッフの方
［プログラム］
１．日本企業の業績概括と新製品・新事業創造の必要性
・世界的な存在価値が低下傾向にある日本企業
・イノベーションのジレンマを乗り越える
・新製品・新事業の成功が企業価値を決めるーソニー、中外製薬、富士フイルム（ヘルスケア事業）、東レ（炭素繊維）
２．新製品・新事業創造が期待されるＲ＆Ｄ部門の現状
・Ｒ＆Ｄの生産性が低迷ーＳｔａｔｉｃ Ｒ＆Ｄ
・Ｒ＆Ｄ発の新製品・新事業テーマ不足が慢性化
・事業化の知識・経験、成功体験が不足
３．技術を核とした新製品・新事業テーマ創造プロセスとは
・“０から１”を生み出す（新製品・新事業）「アイデア創出プロセス」
・事業化価値を決定する「テーマ構想・企画プロセス」
・個々の研究者・技術者の創造力を組織的に融合し高めるーＤｙｎａｍｉｃ Ｒ＆Ｄへ
４．新製品・新事業アイデア創出プロセスの構築ー“０から１”を組織的に生み出す
ＳＴＥＰ１ 未来志向のニーズ探索
・世の中の成長分野（技術革新含む）の探索
・既存事業分野における狙いの新市場探索
・狙いの新事業・新市場分野におけるニーズ仮説設定
ＳＴＥＰ２ 自社のシーズ抽出
・技術の棚卸しと体系化
・技術の評価（基盤度、競争優位性、成長性）
・未来コア技術等、戦略技術の設定
ＳＴＥＰ３ ニーズとシーズの融合・新結合による新製品・新事業アイデア創出
・ニーズ・シーズマトリックスによる両者の新結合
・未来志向のニーズ主導のアイデア創出
・自社シーズ主導のアイデア創出
ＳＴＥＰ４ アイデアのテーマ化と評価
・アイデア階層表の作成を通じたテーマ化
・テーマの１次評価
ＳＴＥＰ５ 重点テーマの設定
５．ＣＦ（カスタマー・フォーカス）を機軸とした事業化構想・企画プロセスの構築
ＳＴＥＰ１ 狙いの顧客の設定
・当社にとっての顧客の価値／狙いの顧客にとっての当社提供価値
・狙いの顧客設定アプローチ
ＳＴＥＰ２ 顧客研究
・潜在ニーズの洞察
・顧客の思考・行動プロセスの分析
ＳＴＥＰ３ 価値創造
・技術価値と顧客価値の融合
・技術価値の顧客価値への変換
ＳＴＥＰ４ 新商品構想
・新商品構想時に必要なもの（基本姿勢・思考・ツール）
・ツールとしての仮想カタログ
ＳＴＥＰ５ 事業参入戦略
・独自性と競争優位性の発揮・確保
・事業展開シナリオ
ＳＴＥＰ６ 事業化研究
・収益シミュレーション：Ｐ(価格)×Ｑ(数量)-Ｃ(コスト)
・ビジネスプラン
ＳＴＥＰ７ 実行計画
・事業化計画
・大日程計画と中日程計画
６．ＷＳ（ワークショップ）を通じた新製品・新事業テーマ創造プロセスの構築
７．質疑応答
１９８３年 京都大学農学部食品工学科卒業。
企業の研究所における研究開発活動を経て、現在は（株）日本能率協会コンサルティング シニア・コンサルタント。
「技術を核とした経営革新」をメインテーマとし、企業ビジョン・戦略の策定とその実現に向けた研究開発革新、新製品開発力強化、事業戦略・技術戦略策定の分野でのコンサルティング、研修、講演を行っている。
・２００４〜２０１３年 京都大学 産官学連携本部 産官学連携フェロー。
・２０１０〜２０１５年 青山学院大学大学院理工学研究科・非常勤講師（研究開発特論）。
代表図書に「研究開発を変える」（同友館、２０２０年）がある。
