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| No.S12099 |
マネジメント&マーケティング戦略特別セミナー |
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化粧品通販の「勝ち残り作戦」を学ぶ！
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女性客を増やす広告・販促ツールの作り方
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| 〜「売れるクリエイティブ」の制作方法を伝授します〜 |
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| 重点講義内容 |
株式会社フォー・レディー 代表取締役
鯉渕 登志子
(こいぶち としこ)氏
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１.【最新の動向を知る】（４５分）
通販化粧品は不振の時代に突入した！
個性のない企業は、新規客、リピート客ともに売れない。
・新規参入企業が相次いだが、新素材不在、オリジナル性不在で、
ついにマイナス成長に突入した。不振の要因を分析すると‥‥
２．【基本戦略の立案方法】（３０分）
まず、売れる体制づくりをすべきだ！
強い化粧品通販会社になるための「５つの方法」
・「商品開発、マーケティング、顧客育成、販売促進、フルフィルメント」の
５項目に分けて、強い通販化粧品ビジネスの構築方法(戦略立案方法)を
実例を挙げて紹介する。
３．【販促ツール制作の基礎講座】（１２０分）
コンセプトを表す販促物でファンができる！
女性向け通販の広告制作と、リピート客づくり
・女性客との絆を深くする、魅力的なキーワードとコンセプトで、
愛着を持たれる会社になる
・業態別の格差が通用しない時代には、実質効果のあるブランディングが鍵
・まず業界常識、固定観念を払拭して、女性客を納得させるメッセージを発信する
・女性ファンが増える販促ツールづくりの「6」のポイント〜具体例と解説付き〜
４．【ワークショップ】（３０分）
アイデア開発体質になる！
販促ツールづくりの「発想法」をトレーニングしよう
・集中思考、発散思考、分析思考のタイプ別発想法を解説
・販促アイデアを生み出す仕組みづくりを解説
・具体的課題でミニ体験トレーニングを行う
５．質疑応答＆お名刺交換
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| 講師プロフィール |
鯉渕 登志子(こいぶち としこ)氏
大学卒業後、 アパレル業界団体にてファッション経営情報誌の編集、カネボウファッション研究所を経て、１９８２年株式会社フォー・レディーを設立。その後、大手化粧品メーカーの系列店業態開発およびＭＤ開発、大手百貨店のコンセプトプランニングと販促ツールの企画制作、大手総合通販、大手化粧品通販、サロン販売、ＮＢ販売など様々な業態のＭＤ企画、カタログ制作および販促物制作などを手がける。
これまで手がけた化粧品＆ファッション通販企業は４０社余。一貫して「女性ターゲットもの」に徹して、「消費者としての目線を忘れない」「自分が使って納得するものを売る」というポリシーで、コンセプト作りから具体的なクリエイティブ作業まで行っている。
特に通販では「売れるクリエイティブ＋ブランディング」をあわせて表現できる手腕は評価が高い。日本通信販売協会など講演実績多数。
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